Cara Menentukan Target Pasar dan Strateginya

Salah satu kunci sukses bisnis adalah mengetahui kapan menentukan target pasar yang tepat. Menentukan target pasar akan membantu Anda menyusun strategi dan pesan pemasaran yang tepat. Hal ini penting karena setiap target pasar akan memiliki perspektif yang berbeda. Jadi jika masih terlalu sulit bagi Anda detail di artikel selanjutnya akan membantu Anda menentukan target pasar yang tepat!

Apa itu Target Market?

Sebelum kita membahas tentang target market secara detail mari kita ketahui apa yang dimaksud dengan target market. Pasar sasaran adalah sekelompok orang kepada siapa suatu produk dijual. Umumnya mereka memiliki karakteristik yang mirip dalam hal gaya hidup jenis kelamin usia dll. Singkatnya target pasar Anda adalah pembeli potensial yang harus menerima informasi produk dan promosi. Sebagai pemilik bisnis Anda perlu mengambil langkah yang tepat untuk menjangkau pelanggan. Tujuan utamanya adalah untuk benar-benar membeli produk. Target pasar adalah titik awal untuk mengembangkan strategi pemasaran. Strategi pemasaran baru dikatakan efektif jika diterapkan pada target pasar yang potensial.

Pentingnya mengetahui target pasar Anda.

Menentukan target pasar Anda sangat penting karena mengetahui kepada siapa Anda akan menjual produk akan memudahkan Anda untuk mengetahui apa yang sebenarnya mereka butuhkan dan inginkan. Target pasar Anda tidak boleh menghalangi semua pembeli tetapi memprioritaskan pembeli potensial untuk membeli merek Anda daripada merek lain. Selain itu ada banyak hal lain yang membuat bisnis Anda sangat penting dan itu termasuk:

• Dapat menerapkan ide pemasaran yang jelas,
• Dapat mengelola produk jadi dengan lebih baik
• Dapat menciptakan daya tarik pemasaran
• Dapat membangun penempatan produk di pasar

Pengukuran keuntungan pasar.

Target pasar adalah tentang memastikan pesan dan strategi pemasaran Anda tepat sasaran. Sehingga dapat meningkatkan penjualan sekaligus mengukur kesuksesan. Berikut adalah beberapa manfaat dari mendefinisikan target pasar Anda dengan baik.

Peningkatan pasar

Target penjualan memungkinkan Anda untuk memasarkan produk Anda lebih cepat yang menghasilkan lebih banyak penjualan. Selain itu memudahkan Anda untuk mengembangkan produk. Ini karena Anda memiliki data yang solid dari target pasar Anda dalam bentuk inventaris untuk memutuskan produk mana yang Anda inginkan. Melalui pemasaran target Anda juga dapat meningkatkan loyalitas pelanggan karena Anda menyediakan apa yang mereka butuhkan. Membangun loyalitas itu penting karena 65 persen keuntungan perusahaan berasal dari pelanggan setianya menurut Fondera Research.

Memahami pentingnya biaya pemasaran

Baik kegiatan pemasaran online maupun offline tidak terlepas dari biaya. Jika Anda tidak terlebih dahulu menentukan rencana target pasar Anda dan menargetkan semua orang. Ini adalah anggaran Anda terlalu besar. Pengeluaran yang besar ini tidak akan menghasilkan penjualan yang besar karena orang yang melihat produk Anda tidak membutuhkan promosi produk ini. Oleh karena itu untuk menentukan pemasaran yang hemat biaya perlu diketahui pasar sasaran.

Harapkan persaingan.

Persaingan dalam bisnis adalah masalah pengalaman yang pasti. Anda tidak perlu khawatir jika bisnis Anda memiliki pesaing selama Anda mengetahui target pasar Anda. Anda dapat menciptakan keunggulan produk yang tidak dimiliki pesaing Anda.

Mempermudah penyusunan pesan promosi.

Keberhasilan pemasaran juga ditentukan oleh pesan promosi yang digunakan. Semakin relevan dengan target pasar semakin banyak perhatian yang akan ditarik. Dengan begitu potensi penjualan produk bisa meningkat. Target pasar Anda akan membantu Anda menentukan media mana yang memiliki potensi paling tinggi untuk mempromosikan Media Flash atau Media Sosial. Ini harus dipertimbangkan berdasarkan data audiens bukan terutama.

Apa yang termasuk dalam segmentasi pasar?

Secara garis besar pasar dapat dibagi menjadi empat segmen:

1. Segmentasi orang banyak.

Segmentasi demografis adalah metode untuk mengidentifikasi pasar potensial berdasarkan perbedaan yang dapat diamati seperti usia jenis kelamin status perkawinan anggota keluarga jumlah pekerjaan pendidikan pendapatan kasta agama dll. Ini adalah jenis segmentasi lead yang paling dasar. Tetapi lebih baik menargetkan pasar dengan data yang mudah diakses dan terjangkau. Contoh segmentasi pasar berdasarkan demografi adalah produk otomotif. Biasanya apa yang mereka hasilkan bergantung pada pendapatan target konsumen. Perusahaan menyiapkan model penjualan khusus untuk setiap segmen pasar.

2. Segmentasi Perilaku

Jenis segmentasi ini membagi pengguna berdasarkan perilaku yang diamati. Segmentasi perilaku sangat berguna dalam mengembangkan dan menyampaikan pesan pemasaran yang selaras dengan perilaku target konsumen Anda. Beberapa Perilaku Konsumen: Kebiasaan belanja online menuntut manfaat loyalitas.

3. Segmentasi Geografis

Segmentasi geografis adalah pembagian pasar berdasarkan wilayah pasar sasaran. Mengetahui di mana pelanggan berada memungkinkan perusahaan untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan mereka. Perusahaan dapat membuat produk dan menyiapkan iklan khusus berdasarkan permintaan konsumen. Ada beberapa segmen geografis yang paling mendasar adalah segmentasi konsumen berdasarkan negara provinsi kota atau kabupaten tempat mereka tinggal. Terlepas dari apakah penduduknya perkotaan atau pedesaan mereka dapat mengidentifikasi pengguna geografis berdasarkan tempat tinggal mereka seperti iklim. Negara. Dan dengan memahami geografi pengguna Anda dapat menyesuaikan pesan pemasaran untuk lebih memperhatikan karakteristik komunitas Anda.

4. Jurusan Psikologi.

Sebenarnya kategori ini mirip dengan segmentasi demografis kecuali lebih berfokus pada karakteristik psikologis dan emosional pengguna target Anda. Memahami konsumen secara psikologis dapat membantu menciptakan strategi pemasaran yang lebih efektif dan diinginkan. Psikologi mencakup minat kepribadian keyakinan harga diri sikap dan gaya hidup. Segmentasi demografis menunjukkan siapa pelanggan Anda sedangkan segmentasi psikografis menjelaskan mengapa mereka ada. Tertarik dan ingin membeli produk dari Anda. Ini termasuk alasan mengapa mereka mengabaikan produk yang mereka hasilkan. Anda dapat melakukan survei pelanggan untuk mendapatkan informasi psikografis atau mengamati perilaku pelanggan melalui pemasaran konten atau apa yang mereka lakukan saat mengunjungi situs web Anda. Dengan cara ini Anda bisa mendapatkan wawasan tentang preferensi pengguna.

Faktor Penting Saat Menentukan Target Pasar Anda

Ada beberapa hal yang harus diperhatikan terlebih dahulu sebelum menentukan target pasar Anda.

1. Tetapkan ukuran partisi.

Pertama pertimbangkan ukuran segmen target Anda dan putuskan apakah tujuan Anda layak dan cukup menjanjikan untuk dicapai. Penetapan tujuan ini pun dirancang agar Anda dapat menyesuaikannya berdasarkan kemampuan keuangan dan tujuan pemasaran Anda.

2. Pengembangan sektor.

Setelah Menen Ukan ukuran segmen jangan lupa untuk menganalisis pertumbuhan segmennya. Fokus pada pertumbuhan di segmen target Anda untuk melihat apakah perusahaan Anda memiliki potensi pertumbuhan di masa depan.

3. Analisis situasi.

Kemudian melakukan analisis situasi dalam kaitannya dengan pemasok dan distributor konsumen. Anda dapat menganalisis situasi dengan analisis SWOT.